很多賣(mài)家反饋，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，既沒(méi)有取得成績(jī)，也不知道該做些什么，每天身體上很閑，但內(nèi)心卻很焦慮。確實(shí)如此，所以老祖宗早早的就說(shuō)過(guò)一句話：寧叫身忙，莫讓心慌。越是無(wú)事可做，越是內(nèi)心煎熬。但對(duì)于一些賣(mài)家尤其是新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們確實(shí)不知道該做什么呀!遇到這種情況該怎么辦呢?

我覺(jué)得，解決焦慮最好的方法就是讓自己能夠從一個(gè)單點(diǎn)開(kāi)始，逐步一點(diǎn)點(diǎn)的拓展，由點(diǎn)連接成線，由線匯集成面，多個(gè)面的掌握和組合，就有了一個(gè)立體的運(yùn)營(yíng)框架了。

我想對(duì)于任何賣(mài)家來(lái)說(shuō)，找一個(gè)“點(diǎn)”還是比較容易的，這個(gè)“點(diǎn)”可以是一款產(chǎn)品，可以是一個(gè)賣(mài)家，然后，運(yùn)營(yíng)思維的構(gòu)建由此開(kāi)始即可。

比如，我最近一直在關(guān)注漁具類(lèi)目，而我在之前的文章中也曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一家漁具類(lèi)目非常優(yōu)秀的賣(mài)家KastKing，如果想做漁具而又沒(méi)有產(chǎn)品方向，那我就可以從KastKing入手去進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研。

搜索KastKing，然后進(jìn)入KastKing的店鋪，首先可以(而且一定要看的)看到的是的店鋪30天和90天的Feedback數(shù)量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以美國(guó)站為例，一般來(lái)說(shuō)，30天Feedback數(shù)量的4倍左右相當(dāng)于是該店鋪當(dāng)前一天的訂單數(shù)量。所以，以KastKing為例，我們可以粗略的評(píng)估出該店鋪當(dāng)前日訂單數(shù)量在2000單左右，這時(shí)候，從一個(gè)店鋪名了解到大概的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量是具體的數(shù)字，而具體的數(shù)字往往具有誘惑力，也許你會(huì)想：加入我有這么一個(gè)日出2000單的店鋪該多好!

從Feedback頁(yè)進(jìn)入到店鋪首頁(yè)，我們可以看到店鋪里有在售產(chǎn)品74條，而店鋪里的默認(rèn)順序是按照銷(xiāo)量來(lái)排序的，這就意味著排在前邊的Listing銷(xiāo)量會(huì)更高一些。只是羨慕別人的銷(xiāo)量是沒(méi)有任何用處的，我們更多的是需要對(duì)店鋪里的具體產(chǎn)品進(jìn)行分析和調(diào)研，在調(diào)研分析的過(guò)程中，多問(wèn)問(wèn)自己：我是否有興趣做這個(gè)產(chǎn)品?我是否有資金做這個(gè)產(chǎn)品?我能否找到優(yōu)質(zhì)的貨源?這個(gè)產(chǎn)品的操盤(pán)難度如何?等等等等，一系列自問(wèn)的過(guò)程也是一個(gè)具體化思考的過(guò)程，如果上述的答案都是肯定的，那就意味著你有了一個(gè)初步的選品方向。

而進(jìn)入一個(gè)具體的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，我們要看的內(nèi)容除了產(chǎn)品詳情和Review之外，更多還要看詳情頁(yè)中所展示的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如下圖：

為了能夠更全面的了解一個(gè)產(chǎn)品的情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，在選品調(diào)研的過(guò)程中，上述兩欄的產(chǎn)品你都非常有必要逐個(gè)點(diǎn)擊查看，在查看的過(guò)程中，你可以了解到更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也可以不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)一些有學(xué)習(xí)價(jià)值和參考價(jià)值的店鋪。

當(dāng)然，要完成上述工作，真的是一個(gè)體力活，你需要一個(gè)頁(yè)面一個(gè)頁(yè)面的去瀏覽，遇到觸動(dòng)自己內(nèi)心的點(diǎn)，你還需要去記錄下來(lái)，同時(shí)還要對(duì)多個(gè)Listing以及多個(gè)賣(mài)家進(jìn)行橫向的對(duì)比，取長(zhǎng)補(bǔ)短，而這些工作，是靠任何工具都無(wú)法完成的，只能靠你自己的手工和最直觀的感受。也正因?yàn)檫@樣，我自己在日常調(diào)研的過(guò)程中，經(jīng)常性的會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)店鋪或者產(chǎn)品而打開(kāi)多達(dá)幾十個(gè)頁(yè)面。

如果在調(diào)研分析一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，感覺(jué)自己確實(shí)無(wú)法駕馭，那跳過(guò)就是了。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、利潤(rùn)空間，以及可操作度等等吸引了你，那么，我們就將此產(chǎn)品納入自己的選品庫(kù)，或者通過(guò)自己原有的供應(yīng)鏈，或者通過(guò)1688等網(wǎng)站，進(jìn)行采樣評(píng)估，這樣，一個(gè)選品就從前期論證更進(jìn)一步了。

如果把一個(gè)產(chǎn)品的選品過(guò)程看作是一個(gè)項(xiàng)目，那么，我們的項(xiàng)目就向前推進(jìn)一步了。